品牌建设中的公益力量

xiao四~

　　
    品牌建设中，有三种力量，可以推动企业的发展，这三种力量就是整合力、传播力、营销力。

　　第一, 公益整合力

　　公益行为是有强力整合性的。可以让更多的资源，因为公益而聚。

　　2008年奥运会在北京举办，作为太阳雨太阳能的品牌战略服务伙伴，我们就思考着如何借助奥运会来扩大太阳雨的品牌营销。按常识来讲，和奥运挂钩，没有千八百万是不行的，况且太阳雨当年并不是个多大的企业，资源也很有限。怎么参与呢?因为太阳雨有公益慈善的基因，多年来一直进行各种公益慈善。所以，就有缘和中国残联有了联系，知道残联和残奥会要在全球做一个“全球残奥助威团”的项目，就积极参与，成为全球残奥助威团的主赞助商。

　　人行善道，天必佑之。

　　因为是公益事业，当时因为法国奥运火炬抢夺事件而广为人知的运动员金晶，欣然答应作为全球残奥助威团的形象大使。在人民大会堂开新闻发布会时，著名主持人许戈辉做主持，她当时用一句话概括了太阳雨的公益行为：“太阳温暖大地，雨水滋润心田”。 许戈辉这句话流传了很久，至今日出东方董事长徐新建还经常提起，太阳雨集团总裁陈荣华办公室里面还挂着这句话的书法作品。想想爱的力量是伟大的，是老天在帮助我们，所以金晶、许戈辉这些资源来的那么恰如其时，都是因爱而聚。

　　鉴于太阳雨一直在做捐助，在2008年年底的时候，我们当时建议太阳雨盘点捐助，成立一个正式的组织，让其正规化、系统化、体系化，2009年的时候，太阳雨捐赠1000万，成立了国内第一家新能源公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。

　　2011年12月17日，中国企业公民俱乐部年会暨“共铸中国心”慈善晚宴在北京香港马会会所举办。此次活动由《公益时报》社主办，晚宴上举行了马季先生书法作品慈善拍卖。在这次慈善拍卖上，诸如姜昆、唐杰忠、李金斗、冯巩、黄宏、笑林、刘伟、王谦祥、李增瑞、周炜、大山、戴志诚等相声曲艺界知名人士近百人出席了当晚的活动。太阳雨董事长徐新建将拍品募得的总善款凑成了整数200万，随后又当场宣布向“共铸中国心”基金再另捐200万元。至此，马季书法作品拍卖慈善晚宴共为“共铸中国心”基金募得400万元善款。

　　徐新建董事长的善举，让整个中国曲艺界广为赞颂和支持，2010年，太阳雨经销商年会上，姜昆应邀到场;2012年，冯巩到场。

　　2013年年会，著名歌唱家韩红到太阳雨集团的年会现场，并演唱了一首《太阳雨》之歌，她说从来不给企业唱歌，但这次例外。太阳雨董事长徐新建和韩红的结缘，就是源于多年以来共同的公益事业。

　　第二, 公益传播力

　　公益事件本身就具备传播力。每一个公益活动，也是媒体所关注的点。

　　公益本来就是一个大的场，因为一次演讲的需要，我在2012年12月22日搜索“太阳雨、公益慈善”，网页多达8万6千多个。记得在太阳雨残奥助威团的事件上，只新闻稿就发了2千多篇次。

　　系列的活动，让太阳雨不断的出现在新闻报道中，而这些海量的新闻报道，让太阳雨集团的知名度和美誉度也得到了快速的提升。在太阳雨的销售终端，在提升产品销售的同时，也提升了美誉度，让更多的顾客感受到太阳雨集团的社会责任，获得越来越多的顾客的认同。

　　记得在钓鱼台国宾馆，在中国慈善排行榜的发榜现场，作为上榜企业家代表，徐新建董事长发表了他的慈善观点，就一句话：“为什么要做慈善，因为受捐助的人笑在脸上，而我们笑在心里”，话音刚落，引起雷鸣般的掌声。这句话得到了众多在场记者的好评，一时间，《太阳雨董事长徐新建“风头”盖首善》的新闻到处传播。

　　掌声是对爱最好的回应，爱也愈传愈远。

　　第三, 公益营销力

　　大家都会有这样的体会。比方说两个品牌，一个你知道，一个不知道，你会优先选择哪个?如果你对两个品牌都知道，对其中的一个印象极好，你会选择哪个?我相信每个人都会很清楚的判断自己的选择。

　　智诚灵动一直的品牌观就是“品牌就是帮助顾客选择的符号和印象。”销售实现的本质是信任的产生和转移。

　　品牌是帮助顾客选择的。帮助顾客选择了自己，就获得了发展的动力。在这个选择的过程中，首先要得到顾客的信任。

　　信任是如何产生的?一个真心做好事的人，往往能够得到他人的认可和信任;一个企业也一样。一个企业有着良好公益慈善的品牌形象，也可以帮助顾客认识自己，取得顾客的信任。智诚灵动的研究表明：“信任来自于顾客对你的认知，顾客对品牌的而评价中包含了责任的需求，且日渐加强”。公益慈善所传递的责任感正是品牌可以拉动销售的的重要力量!



来源：公益时报