NGO筹款的最高境界：不请自来

xiao四~

　　筹资问题是所有NGO的必做功课，伙伴们各有独门妙招，但是，你知道我们的金主—企业家们是如何看待筹款这个问题的吗？怎样才能洞悉企业家们的需求，为自己赢取更多的支持呢？？？那就来细细品读陈志忠导师的分享吧！

　　信任是筹资的基石首先要有一个清晰的项目计划书

　　小型NGO要获得企业家的资助，首先要获得他们的信任。除了个人及机构魅力之外，最重要的还是项目计划书和产品，“要怎么做、通过什么方法做、最后达到什么结果、之前做了什么、做得怎么样，举一些例子，接下来要怎么做，需要多少钱”，项目之外，NGO组织发展需要多少人，基础运营费用是多少，最起码让别人一看就清楚，会比较容易说动企业家。那些提供资助的企业家也希望这些NGO代替他们完成自己的社会责任，是要真的做出成绩，而不是把钱拿来挥霍的。

　　构建资源型理事会建立小额长期的资助机制

　　每个企业家都有一个年度的企业社会责任计划，因此我也会跟小伙伴说不要一去找企业家就直接跟人家说项目要30万，最好说这些项目一年给我一万，甚至最好是希望他们成为理事，然后这些理事一年给一万来作为机构运营的费用，与他们建立长期的联系。对于企业家而言，比如募集五万他们可能会需要考虑，但是募集一万那相对来讲就会好很多，一年一万就不会是一个大数目；所以，要调动资源去尝试，不见得别人就不愿意给你钱，其实你在跟人家要钱的时候，实际上也可能是完成了他的一个心愿，因为他也做了一件积德的事情，可能平时他那一万块钱也不知道要干嘛。我觉得这样的人还挺多的，没有一万起码有五千，你的目的是需要有人没有负担的资助你。

　　而作为一个城市，找出几十个有社会责任感的企业家还是比较容易的。找出30个，就有三十万了。而且，很多具体项目的你还可以再募集资金。

　　理事会成员可以分成很多种，比如专家理事、官员理事。还有企业家理事，前两种理事是出资源的，企业家理事是出钱的。对于那些愿意奉献时间的，直接担任常务理事；而只愿意给钱的，一个季度发一封e-mail汇报就行了，没有人会真的天天去关注自己花的一万块去哪里了。何况，NGO要达到的东西，有些是很难用指标衡量的，但按照计划完成还是需要的。

　　用真诚和热心建立你的人脉和资源圈子

　　中国人讲究圈子，任何一个小的NGO的起头只能从身边开始。当然，现在可以通过微信、微博传播，但实际上关注他们的也是身边的人。所以你要把活干好，就会接触到很多专家、企业、受害的居民以及他们身边的人，方方面面都会打交道，人脉面就会拓宽。至于人际关系要怎么维护，主要还是真诚和热心。前者会让大家愿意相信你，后者会让大家愿意帮助你。另外，人脉的建立，还取决于自己的坚持。如果坚持在某个领域呆着，久而久之就会在这个领域建立人脉。这时候，就能够充分调动资源了，因为朋友的资源也是自己的资源，很多时候会大大加快事情完成的速度。

　　资源圈子的进入，这个过程像是客户开发的过程。而在圈子里也讲机缘，就我个人而言，谁能在我没有花掉预算之前找到我，然后项目看上去还不差就可以了。机缘是在于我是在阿拉善SEE和劲草同行项目这个圈子里，所以就找到我了。但是劲草有很多导师，SEE也有300个会员，这就是一个资源圈。


　　筹资需要修炼内功有效率的完成目标

　　（1）有效管理时间

　　我曾经每隔半个小时用笔记本简单记录自己干了什么,我会发现自己有很多空闲时间，然后可以用这些空闲时间做更多的事，这样我就会重组和安排好自己的时间，最后会发现自己的效率变高，而且成长也会很快。

　　（2）笨鸟先飞

　　把自己当成笨鸟，你比别人多付出你就比别人多收获。当你付出了比别人三倍的工作量，即使不成功没关系，但是如果抓到了机会你就成功了。有的NGO不愿意去主动尝试找别人帮忙，他们会觉得麻烦别人，其实如果接触完了他要是觉得麻烦无所谓，每个都试一下，总会有愿意帮助你的。

　　（3）布置出去的工作要注意跟踪和检测

　　永远不要充分相信团队里的其他人能把事情做完美，否则最后搞砸了就可能无法挽回了。机制总不是万能的，有规章制度也可能最后什么都没做成。所以，不要以为布置出去的事情就可以不管了，直接等结果，而要有效的跟踪，看看有没有做到，做的方向对不对。

　　（4）抓住机会

　　听到一个信息要有敏感性，也许你就能够找到完成这件事情的突破点。很多人不敏感，机会可能就流失了。这种敏感性是危机感锻炼出来的，而且也跟阶段有关。不过作为NGO，如果你做到了“笨鸟先飞”，又愿意尝试，那也可能会获得机会。

　　（5）带着激情去工作

　　只有你不把工作当成辛苦或者枯燥的事情，你才会很快乐，你才会既享受工作又享受生活。这个在NGO里面比较容易，因为他们是真的喜欢才会去做，这个就是激情。

　　（6）给员工好的待遇

　　给工作人员体面的工资和福利待遇，这样可以留住精英人才在这个领域。如果资金是有限的，可以考虑缩减不必要的支出，比如很多NGO其实不需要很大的办公室，大家都可以网络办公。把更多交房租的钱，用在人身上。

　　（7）出了事儿就去找它有利的一面

　　当问题出现的时候，看看还有什么可以挽回的，再不然就当成沉没成本把它忘掉。“失败是成功之母”，这个错误就是我们成长的一部分，去看他好的一面就好了。

　　（8）人在NGO的锻炼成长比在企业快

　　最后我想和从事NGO的人员说：“在NGO的锻炼不比在企业接受的锻炼小，因为要进行方方面面的协调。如果加上募集资金，那沟通能力就要很强。而且他们还受到了公开、透明、平等规则的熏陶。在做生意的时候，相比唯唯诺诺，平等的跟客户沟通会给他们的感觉会更好。这些都是NGO给他们的锻炼，而且从事NGO的人一般都是有理想、有激情的人，将来他们去企业、或者更大的NGO会发展更好。”

　　来源：劲草同行