如何争取资助方——NGO项目申请要点

猴子

　　筹资是NGO总要面对的课题，中国大陆NGO普遍不能公开募款，筹资更是关系到组织的存亡。在激烈的竞争中，如何成功获得基金会、企业或其他资助者的资金支持，在项目计划书中该注意什么，应该突出哪些事项?这是NGO不得不关心的问题。4月20日下午，由社区参与行动联合加拿大和谐基金会组织举办的NGO筹资工作坊上，和谐基金会执行董事迈克尔·布鲁姆菲尔德给出了提示。

　　在申请资金前：

　　为了更好地服务于NGO的服务对象，资金必不可少。为了增加申请成功的可能性，应该坚持哪些原则?申请前以下几点必须明确于心：

　　1、必须为自己所做的事情感到自豪。NGO都希望给予自己的服务对象实质帮助，并认为自己的工作有意义，既然如此，在与资助方接洽的时候，就一定要表现出来你的自豪，也要让资助方感受到你的自豪。比如，企业利用廉价劳动力赚取了利润而导致环境污染，这是不公平的，企业应该为此承担责任，因此他们应该给予环保NGO一定的资助。不要看低自己，如果只是提出一小笔一小笔的要求，反而不会很成功。

　　2、知己知彼，做足准备。在申请前先了解资助方及其关注点、关注项目类别是什么;同时想清楚自己的关注点，包括双方的工作领域是否匹配、工作省份是否方便合作等等。深入了解可以避免盲目散发计划书。

　　3、要懂得变通，但绝不能软弱。虽然资助方出钱，但这并不意味着NGO是为其服务的，所以NGO的工作不能完全被资助方掌控。比如，一个石油公司同意资助一个提倡节能低碳的NGO，但要求在项目中不能提到任何石油的弊端，这时就需要坚定拒绝，因为接受该资助会影响NGO自身的公信力。

　　4、要柔和，而不要过于僵硬。

　　5、坚持20%/80%原则。80%的资金来自20%的资助者，所以，要有意识地将注意力放在最有可能支持你的那20%身上。

　　6、要耕耘和维护。申请资金的过程同时也是耕耘的过程，对“种子”要不断培育。比如，你在某次会议上认识了一个潜在的资助者，可以在两三天后与他取得联系，并把自己的项目告诉他。如果他没有立即做出回应，也没有关系，可以继续与其分享自己的项目成果，让他记住你，以后申请资金就可能更容易。在申请过程中，如有对资助方的其他要求，就应该明确提出。

　　撰写计划书：

　　同一笔资金，可能有许多人同时在争取。如何才能让自己的计划书脱颖而出呢?应该在计划书中明确体现如下要素：

　　1、直接击中要点，语言言简意赅。

　　2、说明你想要多少资金。

　　3、提出把这笔资金给你的具体理由。比如，项目目标是妇女福利，那么，在阐述中不应该只说明社会须支持妇女，更好的方式是指出有多少比例的妇女生活在贫困线以下，她们需要这笔钱。

　　4、说明项目的预期结果和效益是什么。

　　5、你在项目实施过程中如何不断对你的资助方表示认可?

　　6、说明你的时间计划和预算。

　　计划书投递后：

　　资助方收到计划书后，会考虑项目会带来哪些效益和好处，其结果将会是什么，然后才会做出抉择。后续跟进时需要注意：

　　1、投递计划书两三天之后，要打电话给资助方，告知你的计划书已经投递，并且简要说明其内容。

　　2、除了询问对方是否收到之外，还要确认什么时候可以收到回复。

　　3、对资助方表示感谢，但是要记住，NGO的工作不是为资助方做销售，而是为服务对象服务。

　　4、不能光靠运气，要不断耕耘，即使申请未成功，仍然可以不断地将你的项目进程和成绩告诉对方，以争取下次有机会。

　　来源：妇女传媒监测网络