【组织规划】NGO如何设计筹款品牌？

猴子

　　一个成熟的组织必须建立起自己的筹款品牌，持之以恒，宣传推广，使之深入人心，依靠品牌筹集资金。每个组织应根据其定位的服务领域、服务对象设计自己的品牌。在设计筹款品牌时一般应注意的原则：

　　一要紧贴组织的服务领域和主要服务方向，从而使筹款与机构的理念和使命保持一致。

　　二要考虑代表性，特别是初期尽量将机构的主要服务项目整合起来，使所筹资金有较大的使用范围。

　　三要抓住社会焦点需求或捐助人的心理需求，能激发人们的共鸣和注意力;同时名称要简明扼要，便于记忆。

　　四要注意品牌的低起点性。要从中国老百姓的收入水平出发考虑，筹款品牌的捐助起点一定要低，慈善的力量在于众人拾柴火焰高，具体某个个体捐多少钱并不重要。

　　五要注重品牌内涵所代表的服务对象的迫切需求及其成因的客观性，更要突出经过捐助者捐助、项目帮助后服务对象发生的深刻变化，让人们看到品牌的实质价值。

　　六要承认中国目前潜在捐款者的多方合理需求，并依此考虑，尽量设计出适合品牌特点的回馈机制。即在肯定捐助多少都会受到同样尊重的同时，对不同类型的目标捐款者、不同的捐款额应设计不同的回馈，如公布善举、安排走进资助项目考察、宣传捐助企业等，以满足捐助者的不同需求，实现公益事业与捐款者“共赢”。

　　七要具有品牌的知识产权意识。即设计自己品牌时要考虑不能侵害别人的品牌;自己的品牌设计推出后要及时在有关部门注册、备案，依法保护自己的品牌。

　　正如企业营销中品牌战略的重要作用一样，民间组织在考虑其筹款工作时一定要具备品牌战略。品牌筹款可以从一开始把围绕筹款的所有工作有机地整合、统一起来，使其目标性更强，并能收到长远的效果。一个组织可以实行多品牌策略，也可集中单个品牌，具体要按组织的服务工作情况以及发展阶段来具体分析确定。一般小型的组织筹款品牌应尽量整合，不宜过多，否则容易造成混乱，分散公众的关注点。而发展到一定阶段、具备一定规模和影响力的组织，则应实施多品牌战略，以进一步满足不同捐助者的深层次需要，并建立起稳定的资金支撑体系。

　　来源：绿之光