国际劝募经验分享系列（七）

猴子

　　编者按：自2004年以来，我国非公募基金会发展迅猛。截至2012年11月20日，中国非公募基金会数量达到1591家，但筹资问题就成了制约非公募基金会发展的“硬道理”。就此，《公益时报》汇集了一组国外非公募性质的基金会、公益组织与民间团体在募款上的经典案例，希望能为国内公益行业从业者有所借鉴。

　　美国高校募款类型解析（下）

　　校友募款

　　是指学校向其在校或已毕业的学生进行劝募的一种募款方式。在美国高等教育发展史上，从1890年耶鲁大学率先创设校友基金会开始，校友对母校的回报是支持高等院校发展的一股不容忽视的力量。随着社会的发展，校友对母校的捐赠也越来越多，学校对于校友的贡献作用也越来越被重视，许多高校都设立专门的机构来处理校友事务，并通过多种渠道与各地的校友保持密切联系。

　　例如，普林斯顿大学的校友每个月都可以收到两期学校发行的校友通讯，因此校友就可以及时了解母校的最新动态，以及相关校友的活动情况。康奈尔大学的捐赠校友，则可以收到学校向其通报捐赠资金使用情况的年度报告，这些举措都为学校成功开展校友募款打下了良好基础。

　　企业募款

　　企业募款是指学校以企业为劝募对象的一种募款方式。在美国，企业捐赠已经形成了一种较为成熟的文化。企业出于自身经营需要、回馈社会或合理避税等原因会接受学校的劝募。企业捐赠又包括企业对学校的无偿捐赠和以校企合作为背景的捐赠等多种模式。企业对学校的捐赠往往会以既定的计划为依据，并可能会受到市场的影响，因此学校在向企业募款时，除了让企业通晓自身的办学理念、办学目标、存在的困难等信息外，还必须对企业的运营状况与经济状况有所了解。同时，在募款之前还要对劝募企业的经营理念、未来发展目标及对外社会形象等进行充分的了解，并尽可能把学校的募款计划与捐赠者的兴趣联系起来，拟定一份适合企业捐款需求的计划，以增加面向企业募款的成效。

　　例如，耶鲁大学对企业的募款就包括四个部分：一是对耶鲁大学的慈善捐赠，用于奖学金、设备改进和更新及科研补助等项目。二是引进人才。三是合作研究，通常是建立在学校与企业利益互惠的基础上，主要的形式为咨询和技术转让等。四为赞助。包括企业对耶鲁大学学术活动、艺术活动和体育活动等方面的赞助。

　　基金会捐赠

　　基金会对美国大学的发展也起着重要作用，资中筠曾指出，美国“某个大基金会的持续的兴趣和兴趣的转移可以影响一个学科或某所大学的某一科系的兴衰”。学校对基金会进行募款，与对企业的募款一样都是对组织的募款，使用的策略也相当类似。但相对于企业捐赠，基金会捐赠的公益性更为明显，社会利益的平衡协调是其政策的基本取向。所以，很多高校在向基金会募款之前，一般都会围绕募款对象对基金会的价值取向，详细设计自己的目标规划，以赢得基金会的兴趣。

　　在美国历史上，芝加哥大学行为科学的发展就是一个很好的例子，它由福特基金会全程资助，芝加哥大学社会学家贝雷尔森(BernardBerelson)主持，前期拨款800万美元，后又追加1500万美元，建立了行为科学高级研究中心，为芝加哥大学行为科学的发展提供了重要的资金支持。

　　除以上三类主要募款对象外，学校还会对家长、社会友人及其他组织与个人进行募款，所有这些对象都是学校整个募款活动的组成部分，从右侧图表中可一瞥它们的比例关系。

　　专项募款

　　专项募款是针对特定宗旨，如学校未来宏观发展规划等，不限定募款形式和募款次数，但限定募款任务和募款期限的募款方式。它有以下特点：其一，它在时间上具有持续性，募款次数不限。其二，专项募款严格意义上不是一种募款类型，事实上它包含了多种募款方式。只要在规定的期限内，不管采取何种形式，实现募款目标额即可。在20世纪七八十年代，许多高校将年度募款、大额募款和终极捐赠募款等各个目标整合在一起开展募款活动，现所指的专项募款便是包括了此三种募款方式在内的新生募款模式。其三，专项募款的目标额非常巨大，多与学校的宏观发展规划相匹配。如，正在实施的名为“耶鲁明天”(YaleTomorrow)的耶鲁大学专项募款，其目标额高达30亿美元。普林斯顿大学2007—2012年专案募款计划也高达17.5美元。其四，专项募款还有一个明显的特点，它可以整合几乎所有捐赠对象的资料，从而对学校的整个捐赠活动的可持续开展提供便利。基于这些灵活性、综合性、宏观性等特性，近年来，这种募款模式在美国越来越普遍。

　　（高文兴/编译）