为什么我说爱心包裹是国内最棒的项目筹资？

猴子

　　一直很想请白鹤来评论。她是我们的作者群体里并不多见的业内人士。她几篇募资文章中提到的所有内容几乎都来自实操经验的总结。


　　她从2008年到2012年，她任壹基金执行主席特别助理，还兼华北地区筹资负责人，负责壹基金的高级战略部署和落实、VIP客户对接和维护。


　　她每年筹资额占壹基金年度筹资额的三分之二。她还完成了壹基金的大型战略部署筹资，比如北京师范大学公益研究院建立启动资金的筹集。


　　她这几年好多次受邀去香港中文大学、台湾法鼓基金会参访学习，还参加台湾政治大学主办的大陆、香港、台湾公益行业论坛并作为筹资板块的分享嘉宾。


　　白鹤对大中华区各基金会公益领域发展动态比较了解，是个人脉甚广，长袖善舞的人。而筹资、品牌、传播又是她的长项，现在是它基金、苹果基金会等多个基金会的顾问。


　　去年，白鹤发起成立了公益人俱乐部“十一座”，并且还创办了同名微信公众号。进入这个圈子的人，基本上都是国内几大基金会最有贡献的筹资官员。他们定期聚会，吃饭、喝茶、顺便聊聊筹资那点儿事。


　　点击文章末尾的“阅读原文“就可以看到她过往的文章。


　　同时，欢迎你对白鹤提问，只要回复信息“我要问白鹤+你想问的内容“我们就会请她来回答~

　　——下面是白鹤今天的评论——

　　个人觉得中国扶贫基金会的“爱心包裹”可以是项目筹资中做得最好的。


　　爱心包裹有标准清晰的标的，即清楚的产品内容和标价。最初有两种类型供捐赠人进行捐赠选择———100元：捐购一个学生型文具包裹，一对一关爱一名灾区或贫困地区小学生;1000元：捐购一个学校包，关爱一所灾区或贫困地区小学。


　　无论是100元的文具书包还是1000元的学校体育包，整体项目外延清晰易懂，即给予一个孩子或是一个学校的文体用具的帮助。而且项目内涵需求明晰，无论是文具还是体育用品都展现出了种类丰富、实用性强的特点。项目标价也使用整数，简单清楚、一目了然，易于记忆及口口传播。


　　良好的筹资渠道和传播渠道如虎添翼。“爱心包裹”在2009年时的筹资和物流渠道是中国邮政，后者的3.6万个营业网点成为了“中国扶贫基金会爱心包裹捐赠站”，从而实现了在全国所有县级以上城市以及部分乡镇的邮政网点均可办理爱心包裹的捐购。


　　而为了取得更好的项目效果，传播也是一个重要的环节。“爱心包裹”的传播是创新，它利用一个电视节目———CCTV6的“光影星播客”，巧妙地组合了明星和传播渠道两大重要元素。利用每周的电视节目，不同的明星都在异口同声地介绍同一个公益项目，使得项目品牌得到了极大的提升，同时还解决了项目明星资源的问题。


　　当然如同商业广告找明星做代言，公益项目也需利用明星的影响力和传播力将公益项目、公益理念更好的传播出去，形成蝴蝶效应。“爱心包裹”突破了以往公益项目由单个明星进行代言的方式，利用众明星多角度全方位地进行传播，使得影响力最大化。


　　爱心包裹的钱款与效果反馈快速而明晰。项目的反馈是捐款人体验中最直接和最核心的部分，是真正让捐款人有感知的所在，是直接决定捐赠人对项目是否会二次捐赠的关键。


　　“爱心包裹”在钱款上清楚地说明了管理费的标准及使用的方向，并把捐赠效果通过邮局捐赠现场、受益人填写回音卡、基金会感谢信和定期项目进展报告这4个方式进行反馈，让捐款人体验到捐赠之后的真实性、互动性、荣誉性和捐赠服务的专业型。


　　好的项目都是可以延展及复制的，是可以按照需要进行相应变化的。“爱心包裹”在2011年的冬天衍生出了“温暖包行动”，主要为西部贫寒地区小学生解决过冬物资不足的问题，一个学生的温暖包捐赠200元，提供羽绒服、围巾、手套、袜子等常用保暖御寒物品。


　　这五点，符合项目筹资的黄金法则：项目=标的+渠道+明星+反馈+延展性或可复制性。国内其他此类项目，可以从中借鉴，少走弯路。



　　来源：中国公益评论